概要

■対　象

営業社員

■課　題

・御用聞き営業や押し売り営業から脱却してソリューション営業スタイルに変えたい

・お客様の状況や課題をヒアリングしてお客様に価値を提供する提案ができる営業に育成したい

・既存のお客様を担当するだけでなく、新しい案件を開拓したり、新規顧客を開拓できる営業に育てたい

■ポイント

１：ソリューション営業とは

２：ソリューション営業に必要なマインドとスキル

３：ソリューション営業に求められる4つのヒアリングスキル

４：3つの営業話法

■効　果

御用聞き営業や押し売り営業から脱却したソリューション営業のスキルセットとマインドセット

■日　程

2日

■受講人数

適正人数16名／1クラス
最少10名～最大24名程度

■受講者の声

「お客様の課題を引き出すヒアリングスキルを身につけることができた」

「今までの営業スタイルではただの押し売り営業や御用聞き営業のままだと理解できた」

「ヒアリングからどのようにソリューションに導くか理解できた」