概要

■対　象

営業社員

■課　題

・場当たり的な営業活動から戦略的な営業活動を行う営業に育てたい

・目の前の顧客だけでなく環境分析した上でどのようにマーケットを攻めていくか考えられる営業を増やしたい

・既存のお客様だけでなくマーケット全体を俯瞰して新たな顧客開拓を担えるようになってほしい

■ポイント

１：B2Bマーケティングとは

２：外部環境分析・内部環境分析

３：セグメンテーション・ターゲティング

４：ポジショニング

５：マーケティングミックス

６：アカウントプラン

■効　果

営業戦略を考えられるようになる

お客様の業界分析からお客様の戦略に合わせた自社のポジショニングを考えられるようになる

■日　程

2日

■受講人数

適正人数16名／1クラス
最少10名～最大24名程度

■受講者の声

「お客様が現在置かれている状況を理解し、お客様の課題に合わせた自社のポジショニングと営業戦略を考えられるようになった」

「場当たり的な営業活動ではなくて戦略的な営業の仕組みを考えられるようになった」

「営業マーケティングを作るための一連のプロセスを理解できた」