ネゴシエーション100本ノック

ネゴシエーション100本ノック

あらゆるビジネスの場面で役立つ
実践的なネゴシエーションスキルを身につける

概要

■対 象

中堅社員から管理職層

課 題

・営業の際に価格勝負にならないように交渉力を強化したい

・交渉相手と友好的な関係を築きながら、能率的、効果的にビジネス目的を達成する方法を身につけさせたい

■ポイント

1:基本動作:効果的交渉プロセス

2:スキル習得:相互利益をもたらすネゴシエーションスキル

■内 容

・交渉相手と友好的な関係を築きながら、能率的、効果的にビジネス目的を達成していく相互利益をもたらす「交渉力」を高めます

・ビジネスおけるネゴシエーション(交渉)の種類とスタイルを理解し、プラスサム交渉(Win-Winの構築)実施に必要な要素を理解します

・効果的な交渉プロセスの3つの要素を理解します

・シュミレーションケースをロールプレイすることで、周囲からフィードバックを受ける機会をつくり、自らの交渉スタイルの強み/弱みを認識しま

■効 果

ネゴシエーションスキルの向上

・価格だけでない多面的な交渉力を獲得させることができる

・長期的な関係を築きながら、能率的、効果的にビジネス目的を達成する方法を習得させることができる

・セオリーを理解することによる自信を持って交渉にのぞむようにできる

■日 程

1.5日

■受講人数

適正人数24名/1クラス
最少10名~最大42名程度

 

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人材育成コンサルティング
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