概要

■対　象

中堅社員から管理職層

■課　題

・営業の際に価格勝負にならないように交渉力を強化したい

・交渉相手と友好的な関係を築きながら、能率的、効果的にビジネス目的を達成する方法を身につけさせたい

■ポイント

１：基本動作：効果的交渉プロセス

２：スキル習得：相互利益をもたらすネゴシエーションスキル

■内　容

・交渉相手と友好的な関係を築きながら、能率的、効果的にビジネス目的を達成していく相互利益をもたらす「交渉力」を高めます

・ビジネスおけるネゴシエーション（交渉）の種類とスタイルを理解し、プラスサム交渉（Win-Winの構築）実施に必要な要素を理解します

・効果的な交渉プロセスの3つの要素を理解します

・シュミレーションケースをロールプレイすることで、周囲からフィードバックを受ける機会をつくり、自らの交渉スタイルの強み/弱みを認識しま

■効　果

ネゴシエーションスキルの向上

・価格だけでない多面的な交渉力を獲得させることができる

・長期的な関係を築きながら、能率的、効果的にビジネス目的を達成する方法を習得させることができる

・セオリーを理解することによる自信を持って交渉にのぞむようにできる

■日　程

1.5日

■受講人数

適正人数24名／1クラス
最少10名～最大42名程度