ネゴシエーション100本ノック
あらゆるビジネスの場面で役立つ
実践的なネゴシエーションスキルを身につける
概要
■対 象
中堅社員から管理職層
■課 題
・営業の際に価格勝負にならないように交渉力を強化したい
・交渉相手と友好的な関係を築きながら、能率的、効果的にビジネス目的を達成する方法を身につけさせたい
■ポイント
1:基本動作:効果的交渉プロセス
2:スキル習得:相互利益をもたらすネゴシエーションスキル
■内 容
・交渉相手と友好的な関係を築きながら、能率的、効果的にビジネス目的を達成していく相互利益をもたらす「交渉力」を高めます
・ビジネスおけるネゴシエーション(交渉)の種類とスタイルを理解し、プラスサム交渉(Win-Winの構築)実施に必要な要素を理解します
・効果的な交渉プロセスの3つの要素を理解します
・シュミレーションケースをロールプレイすることで、周囲からフィードバックを受ける機会をつくり、自らの交渉スタイルの強み/弱みを認識しま
■効 果
ネゴシエーションスキルの向上
・価格だけでない多面的な交渉力を獲得させることができる
・長期的な関係を築きながら、能率的、効果的にビジネス目的を達成する方法を習得させることができる
・セオリーを理解することによる自信を持って交渉にのぞむようにできる
■日 程
1.5日
■受講人数
適正人数24名/1クラス
最少10名~最大42名程度
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